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                    課程詳情

                    課程大綱

                    課程圖片

                           在營銷被日益重視起來的同時,營銷人才已成為公司最看重的人才隊伍,也是公司的重要資產。但如何提升企業市場營銷人員的積極性呢? 市場營銷培訓就是讓營銷人員學會研究市場、學會端正自己的心態,提高營銷技能,研究產品設計、研究定價策略等。
                     
                           本系列課程:
                     
                           《營銷團隊建設與管理》《倍增業績的利器——銷售實戰技能》《銷售人員商務談判藝術》《大客戶銷售技巧與策略》等等……
                           如您感興趣,歡迎您致電咨詢
                     
                           經典課程案例:
                     
                    《銷售心態激勵與士氣打造》
                    注:此課程內容由人上人專業講師團所設計的標準課程內容,我們可以根據客戶企業的培訓需求和實際情況,有義務為客戶做出相應的調整,體現內訓的針對性。
                      
                           課程背景
                     
                           您的銷售團隊是否有這樣的現象?
                     
                           很多銷售人員,剛開始銷售熱情高漲!但一段時間以后,當銷售過程中遇到一些困難,挫折,或業績不佳時,銷售熱情開始減退,逐漸變得消極,抱怨,找借口,職業倦態,失去信心,甚至離職……
                     
                           其實,任何一名銷售人員都不可能一帆風順,都會遇到拒絕和挫折,即使是熟練的銷售高手也是如此!更重要的是你如何看待銷售過程中所遇到的困難和挫折?
                     
                           每個銷售人員都是在拒絕中成長,在失敗中成功的!能力的提升需要過程,不能著急,更不能輸在心態上!所以,如何打造營銷人員的積極心態至關重要!因為心態影響人的行為,行為決定結果,要想改變結果,必須先改變銷售人員的心態!
                     
                           針對以上問題,有必要提前打好預防針,心態調整更為重要
                     
                           一切皆心所致,心若改變,一切改變!
                     
                           課程受益
                     
                           設立明確的目標,激發銷售熱情和動力
                           增強危機意識,不斷提升自己能力
                           驅除所有負面的情緒,建立強大積極心態
                           轉變銷售逆境情緒,樹立凡事堅持到底的信念!
                     
                           授課方式

                           激情授課+案例分享+互動游戲+現場訓練+課后作業
                     
                           授課對象

                           銷售全體人員
                       
                     
                           課程大綱
                     
                           第一章節:明確目標
                           1、目標是一切行動的指南,目標越明確,心態越好,行動力越強。
                           2、土地不種植莊稼就會長滿雜草,人生沒有目標就會變得消極(圖片分析)
                           3、有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!
                           4、“種子不同,收獲不同”,目標的大小決定業績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?/span>
                           5、你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓練 (訓練活動)
                           6、達成目標的三大關鍵因素: 專注  排除干擾  重復
                           7、培養建筑師的思維: 看到的是未來而非現狀  看到的目標而非障礙
                     
                           第二章節:學習總結
                           1、商場如戰場---不學習的銷售員是企業最大的成本,宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?/span>
                           2、專家才是贏家---銷售員不“專”,企業就沒有利潤!
                           3、銷售專家訓練: 專業的態度,專業的技巧,專業的知識。三者缺一不可!
                           4、“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻  討論總結)
                           5、銷售能力提升的過程,就是不斷學習,不斷運用,不斷總結的過程。
                           6、學習最快的方法---向成功者學習,向最優秀的員工學習!
                           7、成功最快的方法:復制!
                     
                           第三章節:積極心態
                           1、一切的問題都是消極負面的心態所致!改變心態可以改變一切!
                           2、 互動訓練:積極心態與消極心態對工作的影響?
                           3、“禍福無門,唯心自招”,業績的好壞,一切皆心所致!
                           4、建立積極心態的三大方法:轉變定義 建立信念  積極環境(招招管用)
                           5、積極心態互動訓練環節
                           6、 信念的力量?金牌銷售員都有哪些信念?
                           7、 如何打造積極團隊,倍增銷售業績?
                     
                           第四章節:堅持到底
                           1、堅持到底:是所有成功者共同的特質!
                           2、一般銷售員碌碌無為的根源:沒有清晰的目標和職業規劃,遇到困難不斷跳槽!
                           3、與客戶談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產生消極想法,放棄客戶!
                           4、堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機會就是給自己機會!
                           5、成功案例剖析---“從草根到明星”
                           6、可以成功,可以失敗,但不可以放棄。

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