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                    課程詳情

                    課程大綱

                    課程圖片

                    課程背景:
                     
                    富裕意味著:透過微小的努力便獲得巨大的成功;
                    貧窮意味著:付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
                     
                           營銷是企業發展最重要的范疇,和人力資源體系、財務體系、企業文化并稱為企業四大體系。然而,企業內部,絕大多數人都對營銷運作沒有概念,甚至對市場部、營銷部、媒介部、公關部混淆不分,職能重疊,職責不清,導致營銷付出了慘重的代價。
                     
                           本系統課程站在競爭的角度,清晰找出利于企業人群、市場區域、新品類別,讓消費者接受品牌,同時又規避與對手的正面競爭,使企業贏得的成長空間和時間。全面闡述了構建成功品牌所需的產品意識,提出并倡導五維差異營銷思想。品牌和而不同的實戰理論,幫助企業了解營銷競爭的本質,找出競爭事物之間的聯系,運用五維差異營銷法則,通過簡單而有效的手法,幫助企業品牌提升高度。
                     
                           本系統課程是臧其超老師從網絡到地產,從保險到金融,從家電到日化行業多年營銷總結與實踐提煉,通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析,將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進行分析,提出品牌運作五個維度:攻心為上的品牌差異,化繁為簡的市場差異,以小博大的品類差異,創建第一主義的位次差異,高效率低成本的人本差異。
                     
                           從“差異化營銷”理論的核心出發,全面闡述現代商業競爭演進歷程,品牌產品宣傳過程,核心團隊執行進程,并且傳授與您“差異營銷”獨特法則,學以致用。讓企業了解越本質的事物越簡單,越本質事物越容易超越別人,品牌正確規劃必須通過“狼性執行力”保證項目有效落實,對現代企業競爭以及未來營銷,極具指導價值與意義。

                     
                    課程目標:
                     
                    了解企業品牌現狀與品牌面臨的最大問題;
                    從消費者角度尋找產品的賣點;
                    從500強企業的成功尋找品牌成功基因;
                    全方位,立體式包裝產品,喚醒品牌的巨人;
                    成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化,規避正面競爭;
                    狼性團隊保證品牌有效執行;
                    從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……
                    課程大綱:
                     
                    第一講:差異營銷——將同樣產品賣出不同
                    產品的同質化是不可逆轉的趨勢
                    營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
                    如何找到自己產品被接受的理由
                    如何讓自己產品感性差異
                    如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
                    感性產品如何創造了被接受的獨特空間
                    本節用案例介紹了如何進行感性差異
                     
                    第二講:品類差異化——實現以小搏大
                    如何讓弱小的產品進行差異化營銷
                    如何讓自己產品的能量聚集于一點
                    如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
                    如何不花錢就能使對手不怎么強,自己也不怎么弱
                    如何不花錢而真正實現以弱擊強,以小搏大,以輕舉重
                    本節介紹了怎樣進行品類差異。
                     
                    第三講:市場差異化——復雜中實現成長
                    中國市場的四個基本特點,
                    區域差異化、渠道差異化
                    要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
                    再小的企業也能夠進行市場切割;
                    如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉
                    如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。
                    小公司如何進行區域、渠道差異化調整,
                    大的企業如何進行市場差異化
                     
                    第四講:價值差異化——高效率構建品牌
                    中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區,
                    品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別,卻能高速增長?
                    品牌的本質和運作策略,
                    品牌是否進行了有效定位
                    闡述了高效構建品牌的方法。
                     
                    第五講:四兩撥千斤的營銷策略
                    如何正確做行銷定位;
                    找到自己獨特的賣點,讓客戶一輩子跟著你!
                    如何奪取市場份額中的大頭。
                    如何迅速的發掘新的顧客。
                    如何不增加成本運用現有的客戶及資源,創造十倍以上績效!
                    如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
                    學會使抱怨,不滿或失去聯絡的客戶回籠,再度向你購買產品!
                    如何在一夜之間增加你的銷售額。
                     
                    第六講:如何進行資源整合
                    如何激活你帳戶上的“死”錢。
                    如何有效的整合→其他人的錢,
                    如何有效的整合→其他人的頭腦,
                    如何有效的整合→其他人的資源,
                    如何有效的整合→其他人的經驗,
                    如何有效的整合→其他人的人力。
                    如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
                     
                    第七講:如何低成本營銷卻倍增業績策略
                    如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
                    如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
                    如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績
                    如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。
                    如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤。
                    如何使你的事業市場價值翻倍,
                    如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
                    如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
                    用最少的錢打廣告,卻讓效果達到1200%的方法
                    如何讓競爭對手幫你打廣告
                    如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
                    如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力,即使對方是當地規模最大的一家公司。
                     
                    第八講:營銷執行——確保執行的四個系統
                    為什么工作沒有按時完成?
                    為什么預定的目標總打了折扣?
                    組織力、個人能力究竟是什么?
                    如何有效提升這兩種能力?

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